今天我将结合实际案例，为大家讲讲小红书平台的内容营销打法。

小红书早在年就被很多品牌吃透了流量红利，导致很多品牌认为，现在的小红书竞争是不是太激烈了，红利期是不是早就过去了？

但是我认为，现在的小红书里面，机会还是非常多的，包括抖音也是，如果我们拉长时间线来看，过几年你一定会发现，其实今年年，抖音和小红书的红利雪坡还很长。

就好比年的天猫，到了年甚至年，天猫的流量红利还是在的，只不过大家的玩法升级了，运营方法升级了，运营上做得更加细致了而已。

今天的抖音和小红书，还远没有到需要你挑选细分类目、蓝海利基市场的时候，只要做好平台的调性和内容，大家的机会都非常足，当然，我们今天主要讲小红书。

因为从事内容种草带货业务的原因，我每天和不同的品牌打交道，每隔段时间就会了解到，有一些新的品牌，又在这两个平台上深挖了一些账号，深挖了一些内容，然后把品牌的冷启动做起来了。

在小红书上，核心是内容，通过图文、短视频、直播等形式记录生活点滴，分享生活方式，最终这些内容影响着社区用户的消费决策。

小红书有着其他平台无法复制的模式和优势，就在于小红书平台的用户，上平台来的目的就是为了挖掘好用的产品。

区别于抖音，大家上抖音的目的是为了娱乐，娱乐的同时顺便发现了一些好玩的产品，所以他们叫兴趣电商。小红书不是，小红书就是种草社区，小红书平台带给女性用户的是，代替了线下逛街逛商场的作用。

小红书又区别于商场，商场的坑位有限，往往都是大品牌占据好位置，大品牌才能让逛街的人群发现。在小红书上，新消费品牌可以和大品牌一样公平地摆在目标消费者群体面前，拥有被均等发现的机会。小红书这个特有的属性，是真正让众多品牌愿意掏钱付费的核心原因。

很多新消费品牌不知道怎么在小红书里面做内容营销，比较盲目，我今天分享的一个方法其实很朴实无华，就是锚定。

所谓锚定，就是你找到小红书做得比较好的品牌，他们怎么做的，你跟着学就好了。当然最好是竞品，这样你会跳过他们走坑的过程，让你们作为一个新品牌，不会在营销预算很有限的情况下去摸着石头过河。

尤其在品牌初期，如何花最少的钱，达到最佳的投放效果？最有效的办法就是“复刻流量”！对标同品类竞品投放策略，进行市场投放！

品牌Brief深挖拆解

想要做好锚定，首先还是要先了解品牌自身的属性，才能准确地挖掘出相同核心用户的竞品来。

不要以为这步很简单，根据我们的经验来看，大部分品牌连自己的核心用户群体是谁都不知道，很多品牌会想当然地认为一些不重要的卖点是他们的核心卖点，这是最致命的。

因为品牌的早期，从0到1的时候，他们是没有数据或者是欠缺数据的，甚至很多品牌都不懂怎么去做数据挖掘。

1.挖掘品牌卖点和受众群体

内容营销的核心，其实就是准确把握内容的受众群体，通过内容做为筛子来筛选出品牌的核心用户群体，所以准确而深刻地理解品牌信息是至关重要的一步。

所以，想要做好小红书种草的第一步，就是要深度挖掘出品牌的详细内容营销卖点，而品牌Brief，就是最直观的品牌信息呈现。这是我们的一套相对完整的Brief模板，它包含3个模块：

（1）产品基础信息

通过产品brief的罗列形成一套完善的基础产品数据形式：这个产品是给什么类型的用户设计的，它核心的卖点是什么，能帮用户解决什么问题？

产品上市时间，能够让我们了解产品所处的市场阶段。对于即将上市及刚上市不久的品牌，完成品牌“认知”是关键；对于有一定市场声量的品牌，则重点考虑如何引爆和销量转化。

主要竞品品牌，对于品牌市场投放策略有着重要的参考价值，这部分后面再细说。

（2）达人投放需求

一份好的品牌brief文档，也可以减轻后续大量的红人沟通工作。网红达人在做内容的时候，可以根据brief详细精准地把握品牌客户的需求。

每个博主的内容形式都不一样，投放形式也不一样。因此在对接品牌方的时候，一定要基于对产品基础信息的深刻理解，结合平台的一些数据分析，才能给到品牌方更专业的投放建议。

（3）投放内容规划

投放内容规划，实际上就是内容投放的精细化。

这里的精细化，不是建议品牌方在内容上对达人进行过多干涉，而是在投放开始前，内容运营服务商要做好品牌和达人之间的桥梁，基于品牌方的投放目标，在内容方向、话题和关键词上，给到更有效的建议，并能准确清晰地传达给投放的达人用户。

2.挖掘内容营销的核心关键词

做好了内容营销卖点的梳理工作后，落地到实操中，就是一些关键词的选择了。

内容关键词要做到精准且竞争又不会很激烈，就得下点功夫。这是我们常用的几种方法，可以提供给大家参考：

（1）选择长尾关键词

很多品牌方都想用产品词、品牌词作为笔记关键词，其实通常这些关键词都是竞争最激烈的。比如你在小红书搜一下“眼影”，相关笔记数量多达万+，如果你用这种产品词来作为笔记关键词，那么笔记被用户看到的概率非常低。

因此我们建议选择长尾关键词。比如眼影类产品，我们可以选择用“新手眼影”、“魅惑眼影”、“小鹿眼影”等等类似的长尾关键词，长尾关键词的好处是关键词下的笔记数量相对较少，在精准筛选漏斗下，又能大幅降低成本。

（2）根据用户搜索习惯和生活场景设定关键词

比如夏天的时候，蚊子可能是许多宝妈最头疼的问题，而且随着生活质量的提高，传统的蚊香已经不能满足这些宝妈的需求了，她们除了驱蚊还需要安全，这时候我们就可以挖掘一些“安全驱蚊”、“物理驱蚊”这样的关键词，既提高了关键词筛选的漏斗，又获得了大量的长尾流量，降低了品牌很多预算。

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